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全球價值鏈下服裝代加工品牌轉型升級路徑

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全球價值鏈下服裝代加工品牌轉型升級路徑

發布日期:2020-10-08 作者: 點擊:

隨著歐美勞動人工成本提高和人民幣升值,導致我國服裝代加工廠行業向成本更低的東南亞國家轉移,我國的“人口紅利”逐漸死亡。服裝代加工廠家小編今天就整理搜集資料,向你介紹關於服裝代加工批發品牌轉型升級路徑都有哪些?


2003-2009年,我國工人工資增長了100%以上,廉價勞動力優勢正在緩慢下滑,加上大力反腐敗的力度和歐洲經濟影響等因素,導致國外高端產品增速放緩。加工企業在整個產業鏈下遊以及整個價值鏈中的OEM企業,隻能拿到1%~3%的加工費,而服裝品牌企業可以賺取10倍的利潤。以上這兩個因素使國內服裝OEM業務經營更加困難,轉型升級已成為傳統代工產業走向現代化的大勢所趨。


與此同時,我國經濟正在積極進行結構調整,經濟増長動力以低端製造、投資拉動,到國民消費轉變的清晰路徑,而國外服裝從代加工企業轉向國內市場,立足品牌建設成為必然。


服裝代加工服裝品牌轉型升級背景


(一)勞動成本上升促使服裝代工企業轉型


隨著我國勞動成本的上升速度已超過勞動生產率提高的速度,我國相對於競爭對手的勞動力成本優勢正在日漸縮小。


1.加工企業利潤下降,瀕臨倒閉


隨著勞動力供給不足,“勞動力短缺”現象繼續發生。經濟發展和人民生活水平的不斷提高,使勞動力成本逐漸增加,加工企業的生產成本也逐年增加。許多企業因勞動力成本增加,導致企業經營利潤下降,企業紛紛倒閉,阻礙了我國加工貿易的進一步發展。


2.跨國公司投資減少,不斷轉移


由於勞動力成本不斷上漲,其他發展中國家的迅速崛起,以及部分低於中國勞動力成本的國家競爭優勢逐漸增加,使得我國與鄰國勞動力成本優勢逐漸減弱。與此同時,中國經濟正在積極進行結構調整,經濟增長動力從低端製造、投資拉動,到國民消費轉變的清晰路徑,給國內的服裝企業從代工向品牌經營提供了機會。


(二)供應鏈模式升級


消費需求的多樣化,極大地削弱了傳統的大規模批量生產,孕育出新的、基於網絡電子供應鏈的、大規模個性化服裝定製的快速協同。傳統“PUSH模式”(工廠生產什麽,市場銷售什麽),將轉變為由消費需求驅動的“PULL模式”。


網絡技術的快速發展,使客戶、製造商、供應商、設計師直接對話,電子化供應鏈係統會對顧客需求做出個性化和快速準確的反應,以消費需求為導向,滿足消費者源源不斷的個性化需求。這一模式,打破了傳統單向化的供應鏈模式,向結構化、網絡化、一體化集成式發展,極大地提高了生產效率及水平。


(三)消費需求升級促進企業轉型


目前,我國消費市場正在發生巨變,品質消費的趨勢日益顯著,而消費需求的快速更迭和差異細分,又會不斷催生出新的需求。消費者的購買動機,由價格敏感型,轉為時尚敏感型,人們更加追求高性價比和高品質。時尚與健康方麵的需求越來越受到關注,對精神和思想意識的追求比以往更強,一個典型的表現就是願意為內容付費。他們不再滿足於基本的、規範化、大眾化需求的實現,而更多地將重點投向新產品和服務,製造商則期望滿足顧客的個性化需求。


因此,經曆了消費時代追求數量的“量”的消費時代和重點關注質量的“質”的時代之後,新興消費者正在引領個性化需求的新趨勢。


服裝代加工品牌轉型升級定製實證


(一)紅領集團轉型大規模個性化定製


青島紅領集團有限公司成立於1995年,早期主要生產和銷售高端男裝,經過轉型升級後,建立了集生產、銷售、分銷和售後服務於一體的男西裝“個性化定製平台”。


2003年以來,紅領集團從 ERP、CAD、CAM 等單項應用,到各個環節的綜合集成,進行工廠內部信息化改造及互聯網融合創新,打造出下單、設計、生產、銷售、物流、售後一體化的開放式互聯網定製平台——RCMTM,形成了“個性化定製+規模化生產”的紅領定製模式,從而創建了我國互聯網工業的雛形。


紅領定製模式如圖1所示。


(二)雅楚公司延伸高級定製品牌——NIKKY


寧波雅楚服裝有限公司成立於2006年,是一家由中外合資經營生產加工的中小型企業,主要產品為羊絨、羊毛男士風衣、大衣等。雅楚公司的前身是一家紡織廠,創辦於1980年。2005年,公司為了適應市場需求成立了成衣車間。當前,該公司已形成了一定的規模。


NIKKY 男裝於2010年創立於紐約,是雅楚旗下的高級定製品牌。NIKKY 利用雅楚原有的生產線,拓展了高端男裝定製品牌,開拓了企業新的經營銷售渠道,加大了企業的市場占有率。


(三)大楊創世公司轉型升級大規模定製


大連大楊創世股份有限公司成立於1980年,其成立之初主要為歐美品牌代加工服裝,主要麵向歐美市場。到1992 年,大楊創世股份有限公司創立自有品牌“大楊創世”,成功轉型國內定製市場。


2010年創立的YOUSOKU,作為O2O模式下的C2M和M2C,顧客可通過官網或天貓旗艦店,進行選款、量體、定製,經曆了從專為歐美國家貼牌,到創建品牌;從出口到內銷;從批量生產,到單量單裁的調整,實現了生產加工向品牌發展的戰略轉型,以及凱門商務休閑定製市場與 YOUSOKU 網上定製市場。


大楊創世定製采用C2M模式,品牌根據顧客需求,為其提供設計建議,最終生產從工廠運輸給顧客。


(四)雅派朗迪公司拓展個性化定製


北京雅派朗迪服裝有限公司成立於1997年,初期主要是為日本成衣代加工服裝。2008年,雅派朗迪公司開拓了國內定製市場,至今已成為C2M模式的全球定製品牌,其具體商業模式見圖4。


雅派朗迪商業模式在采用線上與線下的同時,顧客可以通過APP,或熱線電話預約量體,公司會根據顧客的匯集量,就近選擇量體點,公司提供試穿等特殊服務;顧客也可以到實體店鋪中與設計師進行溝通,顧客可以根據自己的喜好與習慣進行個性化設計。


無論是線上還是線下,顧客的所有數據都可以直接智能化傳輸到工廠終端,而最終所有商品都將從工廠進行直接發貨。


服裝定製的未來發展趨勢


(一)020線上線下經營模式


1.020線上線下經營模式的優勢


020模式可幫助品牌拓展市場,打破定製在地域上的局限性,具有線上交易下單,線下服務的特點。其營銷效果可跟蹤,從而使線上定製服裝的優勢逐漸顯現出來。


2.020線上線下經營模式的應用實踐


由於在線定製較容易聚集客戶,提供服務而不受時間和空間的限製,減少了中間環節,降低了運營成本,價格相比實體店也更優惠,因此更能滿足客戶的個性化需求。目前,許多企業已開通了在線渠道,例如,大楊創世公司為客戶提供量身定做的服務,推出了“C定製服務”;紅領公司為客戶提供一站式定製程序,啟動魔法工廠和魔法巴士服務;報喜鳥C2B個性化定製業務在天貓上線,消費者可以進行在線預訂;耐克推出了“Nike+”平台,幫助設計師設計出更適合消費者需求的產品。


020模式有助於企業完成定製業務的開發,打破區域時空限製。


(二)服裝定製的原創性


1.服裝定製原創性的產生


隨著 3D 技術的發展,定製的差異化更容易實現。在 C2B 的模式下,個人的創意傳遞到企業,就能形成產品。個人需求的不斷變化,促進品牌設計的原創性。企業在定製上要有原創性,產品才具有核心競爭力。


2.服裝定製原創性的作用


對消費者而言,原創性的定製產品具有獨特性,能夠更好地展現個人風格,滿足個性化需求,在消費者心目中屬於獨一無二代表個人的產品;對企業而言,先了解消費者需求再進行生產,極大地解決了生產庫存的風險,更好地突出品牌自身的獨特風格,從而獲得了固定的消費群體。


服裝行業隻有追隨消費潮流趨勢,抓住消費者的核心需求,不斷增強消費體驗,才能走得更好更遠。


(三)服裝定製平台


1.服裝定製平台的特點


服裝定製平台具有交互式、個性化、整合性、超前性、高效性等特點,極大地滿足了現代人的生活狀態和需求。


2.服裝定製平台的應用實踐


對消費者而言,定製平台可滿足消費者的個性化需求。消費者可自主選擇下單,或與設計師溝通共同設計。消費者通過從麵料、版型、工藝等細節上自主選擇,加強了購物的體驗性和娛樂性優勢。


對企業而言,服裝定製平台使得企業麵向更廣的人群,而不受空間、地域的限製,可有效地使得產品整合,滿足消費者的個性化需求,更好地與消費者交流,並獲得消費者的意見。


現階段,很多企業已建立了自己的定製平台,如紅領的 RCMTM 平台、埃沃的易裁縫、南山的NSMTM 平台等,實現了消費者、商家、企業交互融合。


(四)智能製造


1.智能製造的特點


智能化是製造自動化發展的方向,在製造過程的各個方麵,幾乎都廣泛應用到人工智能技術。智能製造具有智能化、柔性、敏捷性的特點。


2.智能製造的應用實踐


對消費者而言,智能化係統反映更加靈活、精準,更能夠滿足其個性化需求,而且生產時間短,方便快捷;對企業來說,智能製造能夠幫助企業實現大規模生產,完成人機一體化柔性智能生產,極大地節省了生產運營成本,並具有自動維護、自動檢驗的功能,對企業發展更有幫助。


未來製造業的最終目標,是信息數據的智能配置,將物流、數據、設計、設備進行整合,采用智能化配置,極大地滿足消費者的定製需求。同時,大大縮短了生產工期,降低生產中的各種成本,減少勞動力、原材料資源的過度消耗,實現合理配置資源,從而增強企業的核心競爭力。


目前,隨著信息技術革命的爆發,導致我國服裝舊“天花板”爆裂。“互聯網+中國服裝業”正在重塑新的上限,產業鏈上的消費者﹑生產者和市場關係重建,消費者的主導地位越來越明顯。


消費者對服裝的麵料、款式、個性化需求和穿著品味的不斷改進,使私人定製成為新時尚和新的生活方式。服裝定製行業出現了傳統定製品牌商業模式重建升級;服裝品牌收購整合或引入更為完整的定製產品和品牌分類,向“多品牌、多品類”品牌集團發展;新興網絡定製品牌B2C,到O2O轉型升級,解決了服裝嚐試定製等技術難題。


服裝企業隻有追隨消費趨勢,抓住消費者的核心需求,不斷提升消費者體驗,才能走向更好。

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