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一個靠供應鏈不斷刷新紀錄的服裝加工廠,申洲國際如何做到淨利潤率超20%?

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一個靠供應鏈不斷刷新紀錄的服裝加工廠,申洲國際如何做到淨利潤率超20%?

發布日期:2020-03-11 作者: 點擊:

申洲國際在中國的服裝界一直是神話般的存在,悶聲發大財的行業標杆。而業界對於申洲國際今天的成就也是眾說紛紜,大家一直對其高毛利率、高淨利潤率背後的經營模式非常好奇。那麽,這樣一個服裝加工廠申洲國際如何做到淨利潤率超20%?小編著實佩服,下麵服裝代加工小編特意搜集資料讓xrk93xyz下载向日葵一起走進這個神奇的“神話”吧。

內容來源:童裝觀察


申洲國際是做代加工出身,用專業的名詞叫做OEM,指一家廠家根據另一家廠商的要求,為其生產產品和產品配件,亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。近年來,各大一線品牌甚至二線品牌電腦硬件都普遍存在代工情況,隻有中高端產品絕大多數處於技術保密,均由品牌商家自行生產。但一線品牌廠商多數對產品質量把關比較嚴格,所以一線品牌選擇的OEM廠商都數是二三線有一定實力廠家,所以並不能一定說明OEM代工產品就很差。申洲國際作為服裝加工行業的老大,根據申洲國際2019年半年報顯示:報告期內,申洲國際實現總營收102億元,同比增長12.2%,毛利潤31.75億元,毛利率達30.88%,淨利潤24.16億,淨利潤率22.7%。


對於淨利潤超20%這一說法,有業內人士給出疑問。以服裝加工行業來說,淨利潤率在20%以上,可能性是非常小的。理由如下:


服裝製造加工企業,OEM工廠基本維持在8%-12%,即使是ODM工廠也不會達到20%這樣高的淨利潤,因為市場是自由市場,如果門檻不高,一定會有競爭者進入,然後將利潤拉低。申洲國際主要為國外品牌代工,即便是國外品牌也會降低成本,培養新的代工廠,申洲國際代工品牌之一的耐克,一年的稅後淨利潤也隻有12%-15%。


申洲國際為何能做到淨利潤率超20%


據業內人士反映:申洲國際並不僅僅是代工生產,它們也在做包工包料業務,針織麵料都是自己加工生產。這主要得益於申洲國際強大的供應鏈體係。


申洲國際是中國最大的服裝製造與出口商,有服裝界“富士康”之稱,是優衣庫、阿迪達斯、耐克、彪馬等國際品牌的主力供應商。


上世紀80年代末,為解決城區勞動力過剩問題,由寧波北倉區政府牽頭,三方投資組建的寧波申洲國際創立。


1997年,申洲國際拿下了優衣庫,並成為優衣庫供應鏈上的最大供應商。此後,申洲國際逐步拿下阿迪、耐克等國際品牌。


當時,大多數服裝代工廠隻是“代工廠”,短期內賺錢能力不錯,但從長遠來看,產品附加值小,議價能力低,利潤小。所以申洲開始向麵料、染整、印繡、裁剪、縫紉等領域延伸,試圖從純粹的OEM逐步向ODM轉型。這讓代工廠家有了產品的知識產權,廠家與品牌商之間的關係,不再是簡單的執行者,而是合作者。


2000年以前,申洲利潤的90%幾乎都用來投入技術改進,比如花幾千萬引進當時世界上最先進的針織大圓機等等。


2005年上市後,申洲繼續加大技術投入,將利潤的50%用於設備投資。有了技術支持,申洲很快就引起了歐美市場的注意,阿迪、耐克、彪馬等品牌紛紛向其拋出橄欖枝。


2008年開始,勞動密集型產業不再是香餑餑,勞動力價格上漲,很多服裝廠都把工廠轉移到東南亞地區。但是在紡織產業鏈中,做紡紗和坯布的利潤最低,麵料次之,全產業鏈的利潤則最高,產業鏈越是完整,賺的錢越多。


東南亞的人工和原料成本確實低,但是效率也低,無法形成完整產業鏈,賺的錢不如國內多。所以申洲國際選擇把工廠留在國內,並投入4億元用於擴大規模和改進技術,結果2008年申洲全年的銷售額達到了48億,比前一年增加了12億,年度利潤達7億,比前一年增加了近3億。


再後來,整個服裝行業進入蕭條期,快時尚脫穎而出,要想在市場中存活下去,“快”成為必須。行業慣例,從接單到產品上架需要3個半月,而申洲最快可在2周之內完成。一個數百萬的訂單從接單到交貨,僅需要15天。


隨著國內外生產能力的不斷提高,申洲國際終於“敢於”將部分工廠轉移到東南亞地區了,根據公司公告,2019年在東南亞有兩個工廠將要進行建設和投入生產,2018年第二季度越南工廠開始招工並投入生產;2019年下半年建設柬埔寨工廠並計劃在2020年投入生產。


就是這樣一步一步地,申洲國際把代工做得比品牌還成功。


服裝加工行業確實不是暴利行業,但是申洲國際利潤率超20%,xrk93xyz下载向日葵一點也不應該感到驚訝,它隻是將每個環節做到了極致,並且逐漸完善產業鏈,達到很好的協同效果。

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